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从5亿到150亿 泰禾中国院子操盘往事

  中新网福建新闻5月28日电 泰禾中国院子是地产圈一个神奇的存在。自诞生伊始,这个项目就不乏话题。一家初涉北京的闽系房企,声称要在一个缺乏别墅基因的不毛之地,建造北京最高端的别墅项目,确实吊足了人胃口。

  意料之中,打造的过程上演了跌宕起伏的戏码。及至该项目拔地而起,历经多轮进化,跨越了房地产的周期, 四次上榜“亚洲十大超级豪宅”,摘得了“中国第一别墅”称号,所有遭受的质疑烟消云散了。

  一家企业能走多远,就看它面对质疑时的表现,泰禾选择用悄无声息的努力,让质疑声消失。这与它目前应对资金链紧张传言的做法如出一辙。收获在于,中国院子最终被誉为中式别墅的发端,也成就了以中式院子自成一派的“造院宗师”泰禾跻身房地产前20名。

  以细致打磨的工匠精神、不吝成本的园林营造为内核,泰禾为行业注入了一股清新的理想主义和艺术情怀。这种情怀为它创造了独特的价值和魅力,由其衍绎的超高品牌辨识度、文化身份和价值观认同,以及明星广告效应,推动了 “院子系”在商业上的成功。

  如今追溯中国院子的前世今生,复盘它的操盘神话,可以系统了解新中式住宅如何一步步发轫;领略企业家黄其森的战略眼光、雄心和魄力;读懂具有工匠精神的泰禾如何打造产品力,及其新中式战略对整个行业的意义所在。

  2002年,泰禾集团董事长黄其森看中了通州区潞城镇堡辛村所在的地块。这是一个北京赴港招商的项目, 彼时偏安福州一隅的他对北京并不算了解,一看在通州有三千多亩这么大块的地,一下子就被吸引了, 心想这有得干了。于是泰禾决意挥师北上。尽管时至今日被赞誉为眼光超前,当时这一决策却让人难以理解,这个出了东六环的项目位置只能用偏僻形容,周边一片荒芜,什么条件都没有,几乎没有人敢想像,日后这里能成为北京乃至全国的高尚居住区。

  黄其森是个例外。之所以将在北京的第一个项目选址于此,源于两个原因:一来这里是连接故宫的长安街东起点,连接权贵之地,是达官之道,还连接财富发源地的国贸中心商务区,是有财之道。也就是说这个地方是一块风水宝地,所谓的紫气东来。

  二来是该项目枕大运河而居。被称为“非物质文化遗产”的大运河在1200多年的历史中是中国国内漕运通道,乾隆下江南走的就是这条运河。有运河才有通天下之州,雄踞北起点的该项目将大运河800米大运河河段纳入其中,私享约8.1万平方米原生河堤。“运河岸上的院子”案名由此得来。

  2003 年 2 月 8 日,泰禾与土地出让方签订了《土地出让合同》。项目规划总用地面积34.15 万平米,其中建设用地面积 22.4 万平米,总建筑面积 10.75万平米。项目共规划独立别墅 208 栋及大会所 1 栋。

  黄其森的前瞻和果断初露端倪。因为这是卡着时间点抢下的稀缺土地,称得上惊险。十天之后,国土资源部下发《关于清理各类园区用地加强土地供应调控的紧急通知》,停止别墅类用地的土地供应。拿下这块地才有了泰禾院子,应该说,这是中国房地产行业之幸。

  有意思的是,当时房地产运作尚不规范,这块地上什么手续都没有,泰禾花了两三年的时间才把所有手续跑下来。在沟通中,政府提出容积率可以给到3.0,但志存高远的黄其森想做一个有品质有品牌的项目,选择了0.33的超低容积率,这为该项目未来做成绝版稀缺奠定了基础。

  2004年,泰禾取得了标号为京市通港澳台国用(2004)字第 10274号和第 10275 号的两块土地证,藉此在这几乎一分为二的地块上分别打造泰禾花园小区西区101栋欧式别墅和东区107栋中式别墅。

  值得一提的彼时别墅尚处于初级发展阶段,笼罩在一片欧风美雨中,泰禾选择在那个区域打造中式别墅,挑战之大可想而知。

  2004年,运河岸上的院子一期首次在北京面世,开盘价定为6000至7000元/平米。这一价格远超当时通州2000元/平米的市场均价,按照泰禾当时的测算,这一项目能够供应的货值大约为5亿。

  尽管无论是在设计理念和市场推广上都相当卖力,首度面世的运河岸上的院子并不叫座。2005年一期产品已经是现房呈现,仍乏人问津。首期入市的101套别墅,一卖就是好几年,成为北京市场上有名的“曲高和寡”者。

  即使在销售不畅的僵局下,擅长大势格局判断的黄其森依然信心满满,因为前瞻看到这个项目的未来。怀着“善阅土地,建设未来”的理念,泰禾始终如一坚持珍惜和尊重土地。在经营上将每一栋别墅当成一个项目来做,尊重知识和人才,在建筑、室内和园林分别配备相应领域的设计师,所以每一栋的园林都各有特色,这也是后来泰禾浓重工匠精神的来源。

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